Secretos para vender más #22

viernes, 10 de octubre de 2008

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22. AGREGA VALOR A TU OFERTA

Los expertos recomiendan no depender sólo de dos o tres clientes para generar el mayor volumen de ventas.

Pero también es un hecho que las principales cuentas crecen a un ritmo más acelerado que las demás.

¿Qué hacer?
En lugar de reducir la concentración de tus negocios, una buena alternativa es proveer servicios adicionales que complementen tu actividad original.

Demuéstrale que en verdad te preocupas por él y que no sólo se trata de hacer negocios. Por tanto, diversifica tu oferta con el objetivo de ser el aliado estratégico que tus consumidores buscan para realizar diferentes tareas.

De esta manera, crearás una sólida barrera frente a tus competidores.

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